摘要：
我是一名导购员,卖化妆品的,但怎样才能让顾客买呢1、动作：主动迎上去，站在顾客侧身45度角拦截顾客，并拿起产品递给顾客。如顾客不接产品，摆手快速走过，不要勉强；如顾客接产品或有所... 我是一名导购员,卖化妆品的,但怎样才能让顾客买呢
1、动作：主动迎上去，站在顾客侧身45度角拦截顾客，并拿起产品递给顾客。如顾客不接产品，摆手快速走过，不要勉强；如顾客接产品或有所停留，进入第二步。第二步：介绍。逐一介绍产品特点，语速不能过快，否则顾客无法消化内容；要特别注重夸奖、赞美顾客，博得顾客内心的满足感。
2、你没有向客户说明产品效果和产品质量；你找错了客户。warrenbuffet对价格和价值做了很好的诠释：“价格代表了你的付出；价值是你的所得”。如何你找到客户想要的真正价值，并让他们知道如何才能获得这些价值，你就在销售中占据了主动权。
3、如果该产品当时正在做促销活动，更要运用好这一利好消息，在适当的时候向顾客介绍优惠信息，促使其下定购买决心，达成销售。
4、做导购要先了解产品。要懂化妆。每个客人本身条件不一样适合的化妆品也不一样。给客人搭配好了满意了下次才会找你买。
5、第产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。 第基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。
6、了解顾客的消费水平及需求做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。
夏天化妆品销售有哪些技巧
夏天化妆品销售技巧从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品。例如防晒喷乳、防晒乳液、免洗防晒护发素、晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露等等产品。夏天化妆品销售技巧有机会推荐沐浴和足部的产品。
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。
摒弃淡季思想，激励员工。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，工作更有干劲。另外，销量的下降总会让人产生挫败感，在这种不良心态的影响下，不只不能接待好顾客，更别说吸引来更多顾客。这时可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高员工销售兴趣，主动出击。将促销落到实处。
看点1：防晒品 捆绑促销稳坐畅销榜首 “四五年前，无论商家怎样挖空心思搞宣传、送赠品，防晒产品的销售额始终不理想。”业内人士林小姐告诉记者，经过几年的市场教育后，近两年，夏季的防晒产品均销售大热。尤其是今年，从大小超市到商场妆品专柜，最抢眼的就是防晒美容产品。
夏季用什么化妆品好底妆底妆类建议大家使用密度比较高的产品，尽量薄的推开。不要上气垫粉一样扑上去就结束，一定要好好地延展它们。像是粉条和粉膏就不错，很容易牢牢地贴在皮肤上，会非常持久。但无论是什么产品，需要持久，就尽量让它紧贴皮肤+薄。
夏天适合选用清爽型的化妆品。控油：夏季人的皮脂分泌会显得非常的旺盛，所以需要用一些控油的护肤品。补水：夏天水分蒸发会比较快，所以需要选择一些清爽型的补水的保养品，让皮肤看起来非常的水嫩。防晒：因为夏季太阳紫外线较为强烈，出门的时候需要提前的去涂抹防晒霜。
化妆品店选址
选址。对实体商业来说，选址正确是引流的保障，选址本身首先需要考虑的是可视和可达。可视要看主要客流方向，可达包含两方面内容，一方面考虑人流、车流、物流的易达，另一方面考虑到达的方式与途径。色调。化妆品店面无论在任何消费场景中，一定避免不了处在一个连续的商业界面中。
化妆品店位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。化妆品店要选择有广告空间的店面。
选择经营地址非常重要，选择一个好的商铺起码成功了60%。
